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心在旅途(蓝蓝故事)

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“不要对失去的一切耿耿于怀”(转载)  

2007-07-03 12:46:54|  分类: 人物深度 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  沃利·阿莫斯,他辛苦创立的曲奇王国轰然倒塌,他甚至无权再使用自己的名字。“当公司把我一脚踢开,让我吃了苦果,我决定把这枚苦果榨成果汁。”

  在竞争对手的嘲笑,甚至讽刺挖苦中,他奋力前进,脸上挂着迷人的微笑。

  在竞争对手的嘲笑,甚至讽刺挖苦中,他奋力前进,脸上挂着迷人的微笑。

  你能否想象,作为著名的“阿莫斯”曲奇这个品牌的创始人,却被禁止使用该品牌?

  对大多数人来说,一次职业上的挫败会给人带来严重的心理上、情感上的打击,但沃利·阿莫斯身上的那种近乎偏执的乐观主义和幽默感使他能够度过一个个在大多数人眼里足以让人一败涂地的险境。

  1961年,沃利来到纽约,找到一份邮递员的差使。工作中他机灵好学,只要是能帮上忙,他都愿意做。他还见缝插针地做过公司的接待员和秘书工作。他甚至为公司的男盥洗室换过卫生纸,因为当时恰好他赶上了。几个月后,他成了高级副总裁霍华德·豪斯曼的秘书。1962年,沃利进入这家代理机构一年,就成了独当一面的威廉·莫里斯代理。

  1967年,他决定独立,在洛杉矶创办了自己的公司。他本以为这样一来,今后的事业会更顺利,没想到很快就大失所望。在接下来的6年里,令人失望的事接踵而至。

  为了自我安慰,沃利·阿莫斯开始烘制曲奇,并把它们带到工作场所,分发给自己的同事、造访的制片人和演艺人士。突然间,他的曲奇成了比正在讨论的合作更热门的话题。

  沃利一方面继续他的代理工作,另一方面,他开始寻找愿意帮助他开创曲奇公司的投资人。沃利的曲奇店在短时间内得到了雄厚的资金支持。几个月后,他在位于日落大道的饼干店外举办宴会,超过2500人出席了这次盛会。第二天,饼干店正式开张时,等候的顾客早早地在门外排起了长龙。在很短的时间内,沃利的曲奇开始风靡。其独特之处在于味料丰盈,再加上包装盒上沃利·阿莫斯那幅著名的、笑容可掬的肖像,带给人们无穷的享受。在充斥着越来越多高级曲奇的市场上,著名的阿莫斯成了耳熟能详的品牌。

  到了1975年的夏天,著名的“阿莫斯巧克力曲奇公司”开始从事批发业务。此后不到一年,沃利开始在高档的百货商店布鲁明戴尔和尼门马可斯销售他的曲奇。随着他的曲奇品种不断增加,生意越做越大。除了饼干,沃利开始涉猎其他领域,相继出现了著名的“阿莫斯”品牌T恤、雨伞、野营包和珠宝等。

  1977年6月13日的《纽约时代周刊》刊登了一篇关于他的专题封面文章,称他为“炙手可热的新贵”。但曲奇市场的竞争仍然相当激烈,价格战接踵而至。沃利承认,他不擅长公司的日常管理。他将公司的日常事务交给自己信任的人去打理,但他们并不比他更擅长经营。公司似乎总是缺乏足够的资金。到了上世纪80年代中期,著名的“阿莫斯”公司开始赔钱。

  这时,沃利做出了一项致命的决策。他急于向外界寻求投资,竟然欢迎那些可能吞掉他股权的心怀叵测的人加盟。有传言说,公司至少四次转手。到最后,沃利终于沦落为一个比推销员强不了多少的小角色。1992年,公司被卖给了一家台湾企业,卖掉时沃利什么也没有得到——连一分钱也没有。他不仅失去了公司的控股权,也失去了公司的所有权;由于他在一份不该签署的法律文件上签了字,致使他永远都无权开办同样的企业,甚至无权从事与他原先经营的这个行业有一点点联系的工作。这何止是一个限制竞争的条款,差不多是一份让沃利不得再踏入生意圈的约定。两年之内,他不得“代表任何组织从事曲奇的生产或行销”。

  情况已然如此糟糕,没想到还会雪上加霜。著名的“阿莫斯”公司的所有者得到了一项法庭指令,禁止沃利使用他自己的或者与之类似的名字,甚至他的声音用于任何与食品相关的行业。这位让“阿莫斯”名噪一时的男人居然无权使用自己的名字!他非但不能使用自己的好名声,还不得不眼睁睁地看着别人用它来赚钱!

 创业者后来遭解雇的例子屡见不鲜。可是,法律禁止企业创始人今后在本行业中的任何企业继续使用自己的名字,这种情况却是绝无仅有的。你亲手养大的孩子与你为敌,甚至把你踢到

一边。如此奇耻大辱,怎么才能重新站起来呢?

  沃利的回答是,不要老想着它。不要念念不忘报仇雪恨,也不要对自己的痛苦和失去的一切耿耿于怀。你要继续生活下去,你要抬头挺胸,不卑不亢。你要提醒自己,你的才华远远胜过你的缺点。面对生活的变化无常和造物弄人,只管笑笑罢了。

  2002年11月,沃利在接受采访时说,“自从我失去了公司后,一个问题始终萦绕在我的心头。”那就是,他要卷土重来。他回忆说:“人们都说,我连一家曲奇店也开不起来,我当时特别急切地想要证明他们的看法是不对的,所以有一点自以为是,于是再一次失败。”

  但他从这次失败中吸取了教训。他不能在对零售一窍不通的情况下从事零售。他正确地推断他的产品更适合批发,应把产品交给经验丰富的管理者,由他们去进行零售。

  法律禁止沃利使用著名的“阿莫斯”这个名称,于是,聪明的他采用原先的配料方案,在1992年创办了“无名氏叔叔曲奇”,拿法律对他的禁令开了个玩笑。虽然“无名氏叔叔曲奇”这个品牌没有流行起来,但是,阿莫斯重返甜品业这个事实本身就引起了人们的广泛关注。为了向他的姑妈致敬,他创立了一个新的品牌——“德拉姑妈的曲奇”。“德拉姑妈的曲奇”刚创办几个月,就毫不费力地与帕斯玛克和沃尔玛建立了业务关系。在此基础上,沃利又成立了“沃利叔叔味美可口的松饼”分公司,销售口味鲜美的松饼,包装分为每盒两个、三个和四个。和他的曲奇一样,它们都以配料独特、分量充足为主要特色。

  沃利很快发现,好的产品能够克服营销滞后,或者品牌不够响亮的缺点。顾客们的口耳相传就是最好的营销。“沃利叔叔的松饼”从几乎不为人知,发展到现在每年的销售额超过2000万美元。

  风险资本家没有帮阿莫斯扭转乾坤,但他本人做到了。在竞争对手的嘲笑甚至讽刺挖苦中,他奋力前进,脸上挂着迷人的微笑。现在,笑到最后的是沃利·阿莫斯。

  在商界,从来没有,至少据我所知,没有一个人在遭遇了如此惨败之后,能卷土重来,并取得了更加辉煌的成就。在全世界都认为他已完蛋、再也爬不起来的时候,他又重新站了起来,而且比之前还成功。

  现在,当年那些想把他彻底搞垮的人,早已不见踪影,被人们遗忘。当年那些把他踢出门外的公司老板和律师早已无人知晓。可是人人都知道沃利·阿莫斯,他的曲奇、他的松饼、他的演讲、他的著作、他的具有启迪意义的信念,还有他那富于感染力的微笑。

  (摘自《超越财富》)

  从头再来(歌词)

  昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。

  勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨。

  我不能随波浮沉,为了我至爱的亲人。

  再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神。

  心若在梦就在,天地之间还有真爱。

  看成败人生豪迈,只不过是从头再来。

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